奇东传媒:为什么广告主越来越多选择与KOL合作?

在新媒体迅猛发展的趋势下,碎片化、多元化已然改变了用户的触媒习惯。而随着新媒体营销的玩法呈现多样化,KOL充当了品牌方最为重要的信任代理,高效种草传播,深度连接消费者与品牌。那么KOL的“种草”空间有多大?如何选择KOL以满足不同品牌投放需求?

在整个营销行业中,KOL的出现伴随着社交媒体发展,是以绝对的C位出道。随着消费者的注意力阈值越来越高,KOL也逐渐成为品牌方最为重要的信任代理,KOL营销也顺应趋势成为新消费品牌营销备受推崇的营销方式,高效传播深度连接消费者与品牌,成为现今品牌方吸引眼球的手段之一。

KOL的“种草”空间有多大?

随着KOL营销日渐成熟与变现能力强的特点不断被人发掘,KOL营销开始呈现指数级增长。根据《2022中国数字营销趋势报告》显示,2022年品牌方在KOL营销费用占比涨幅持续提升,从发展空间角度而言,目前KOL营销市场规模仅占互联网营销市场份额仍然较小,仍处于蓝海市场阶段,未来KOL营销发展空间依旧巨大。

而对于品牌方来说,KOL营销内容具有高互动、高匹配、轻营销、重信任等得天独厚的优势特点,打破了传统的广告传播方式,通过更具说服力的真实亲身体验,能够更加直观的引导有需求的消费者,根据KOL本身的调性与影响力赋能品牌,从而提升品牌的曝光度和实际销量。

如何选择KOL以满足不同需求?

数据虽好,但如今KOL数量庞杂,选择适合的KOL,才能为品牌方带来预期的传播效果和带货力,但品牌方如何选择合适的KOL?可以从以下两个方面进行分析:

一是契合度。品牌方选择KOL的时候,首先需要与自身的产品、品牌相匹配的,这是关键。KOL有固定的粉丝群体,说明至少在某方面大家是兴趣相投的,而品牌方需要找到的也正是与自身匹配的KOL及背后的粉丝群体。KOL发布内容的属性、活跃粉丝数、年龄层、男女比例、人群标签、地域分布等是最基础的几个元素,总体来讲,广告主需要考量的就是KOL所涉及的内容和粉丝画像,与品牌方诉求的契合度。

二是投放方向。品牌方在选择KOL的时候,需要先确定自己的营销目的,是为了品牌的声量和曝光度还是为了提高自身的销量。不少品牌方为了迅速获得传播的效果,把注意力集中投放到影响力和传播力较强的头部KOL,结果却事与愿违,只引来了围观,但是实际转化量却没有多少,这就是投放方向出现了偏差,此时就需要把眼光放在“小而美”的细分垂类的中腰部KOL。

中腰部KOL专业度较强、粉丝垂直度高、传播精度准,以强种草的方式推广产品,能充分强调产品优势和卖点。当然还有组合投放:头部KOL+中腰部垂类KOL,由头部KOL进行第一波造势,提高曝光量,再由中腰部垂类KOL作为补充,通过专业内容覆盖形成口碑,达到种草带货的效果。

奇东传媒作为一家成立时间并不长的MCN机构,仅用短短三个月的时间,就创造了全平台累计粉丝突破4亿+的行业奇迹。奇东传媒的营销团队深谙短视频营销之道,克服起步较晚的劣势,以布局垂类达人矩阵、提升变现转化效率为战略核心,在业内不断深耕,持续创新内容生产作为根基,在数据积累、尤其是垂直行业的数据积累上有丰富的经验。

通过对公司旗下KOL进行全维度分析,包括定量、定性数据,以及曝光转化比和组合维度等,奇光传媒可以根据品牌方的营销目的和目标客群迅速匹配合适的KOL,为品牌客户节省人力和时间成本,并且有专业的执行人员全程跟进,确保合作内容的质量。

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